קנייה ומכירת דירה – בין המצוי לרצוי

תהליך רכישת דירה או מכירה דירה הוא תהליך שמתקיים במגרש שבין המצוי לרצוי,
בין היכולת הכלכלית שלנו לבין היצע שיש בשוק לבין תנאי העסקה.
זהו תהליך מאוד מורכב ולעיתים רבות מתיש.

זהו תהליך שבו החלומות שלנו נפגשים לא פעם בחומות גדולות ובמחסומים
לכן טבעי שנרגיש יציאה מאזור הנוחות, חששות ופחדים.

איזה עיר או שכונה נכונים לנו?
איך נסתדר עם המשכתנא, כמה יאשרו לנו?
רוצים 5 חדרים , אבל אולי נסתפק ב 4 חדרים?
אולי נעשה שיפוץ כזה או אחר?

אנחנו ב"קבוצת חיבורים נדל"ן" מלווים כבר שנים רבות לקוחות רבים בדרכם ליעד הבא שלהם, בין אם בדרך לביתם החדש או בדרך להשקעה הבאה שלהם. במאמר הקצר ניתן לכל האנשים שעתידים להתחיל את התהליך הזה שבין המצוי לרצוי כמה המלצות שיסייעו להשגת המטרה הנחשקת.

בשלב ראשון: גבשו והבינו את הצורך האמיתי שלכם.

שאלו את עצמכם את השאלות:

• כמה נפשות אתם במשפחה?
• האם עוד מתוכננים באופק?
• האם צריך חדר גם למשרד או לעסק בבית ?
• האם מדובר בילדים גדולים או קטנים?
• האם נדרש ממכם להיות קרובים למקומות העבודה?
• האם אתם צריכים להיות קרובים להורים או לאדם אחר מכל סיבה?
• האם אתה צריכים דירה עם רמת נגישות גבוהה? (מבוגרים לדוגמא)
• האם אתם אוהבים לארח?

שאלות בסגנון הזה יכולות לחדד ולדייק את הצורך אמיתי.

שלב שני: אחרי שהבנתם מה אתם באמת צריכים עברו לשלב השני וגבשו העדפות.

כאן אנחנו בקבוצת חיבורים ממליצים להכין רשימת קריטריונים מ 1 – 10
כאשר 1 הוא הכי חשוב מבחינתכם ו10 הוא הכי פחות חשוב.
קריטריונים אלו יסייעו לכם בבחירת הדירה כאשר תתחילו בשלב הסיורים.

שאלות מנחות שיכולות לסייע לתהליך:
האם אתם מעדיפים נוף פתוח ועד כמה זה חשוב?
כמה חדרים אתם רוצים וכמה אתם צריכים בפועל
האם לרכוש נכס משופץ או שאתם מעדיפים לשפץ לבד? ועד כמה זה חשוב?
שכונה דתית או שכונה חילונית? ועד כמה זה חשוב?
האם אתם מעדיפים קומה גבוה ? או נמוכה? ועד כמה זה חשוב?
האם אתם מעדיפים בית עם גינה? או דירה בבניין? ועד כמה זה חשוב?
האם אתם מעדיפים דירה עם שמש ישירה ? ועד כמה זה חשוב?
האם אתם מעדיפים בניין נמוך או גבוה? ועד כמה זה חשוב?

כעת הגעתם לשלב השלישי : מהי היכולת הכלכלית שלכם?

אחרי שהבנו מה אנחנו צריכים ואחרי שבנינו לעצמנו רשימת קריטריונים
שמדרגים את העדפות שלנו, נבחן כעת את היכולת הכלכלית שלנו.
איך עושים את זה?
1. בהתאם להעדפות והצרכים שלנו, נבצע סקירה וחיפוש קצר של דירות שמתאימות
באופן כללי למה שניתחנו . ניתן להיעזר באתרים כמו יד 2 או מדלן , או באמצעות משרדי תיווך.
בחיפוש זה נלמד על ההיצע הקיים ועל מחירי השוק.

2. אם לדוגמא אנחנו מחפשים דירה 5 חדרים בנויה כ 150 מ"ר וטווח המחירים הממוצע
הוא כ 2,100,000 ₪ נלך לבנק ונבקש אישור עקרוני על סכום זה.
גם אם יש לכם יכולת כלכלית גדולה אנחנו ממליצים לבצע בדיקה זאת כדי להכין מספר אופציות כלכליות.

3.אם קיבלתם אישור עקרוני על הסכום המתאים לדירה שאתם מעדיפים זה מצוין!
אתם יכולים לעבור לשלב הרביעי . אם לא, אז עליכם לבדוק מה המקסימום שאתם יכולים להעמיד עבור
רכישת דירה.

שלב רביעי: איתור נכסים מתאימים.

במקום ישר לרוץ ולהתקשר לדירות , התהליך שכרגע אתם עוברים איתנו יסייע לכם להבין בדיוק
מה היכולת שלכם ומה הצורך וההעדפה שלכם. באמצעות רשימה הקריטריונים שהכנו בשלב השני
ובכפוף ליכולת הכלכלית, נתחיל לפנות לבעלי דירות או משרדי תיווך אשר עונים על הקריטריונים שלנו.
נתאם פגישה מסודרת בדירות ונגיע לסיורי נכסים

שלב חמישי : סיור בנכסים.

בכל דירה שנגיע נבחן אותה בהתאם לרשימת הקריטריונים שהכנו.
אנחנו ממליצים להגיע עם מחברת ולרשום את הדברים באופן מסודר.

לדוגמא דירה 1 :
5 חדרים – יש
משופצת – יש
מזגן נפרד בכל חדר -יש
נוף פתוח – אין
קומה גבוה – אין
חניות – יש

לעומת דירה 2 :
5 חדרים – יש
משופצת – לא
נוף פתוח – יש
קומה גבוה – יש
חניות – יש
מזגן בכל חדר – אין

• ממליצים לצלם וידאו ותמונות בסיור אם בעלי הבית מאשרים.

שלב שישי : בחירת הנכס.

לאחר שסיירנו בדירות הקיימות,
אם מצאנו דירה שאנחנו אוהבים נעבור לשלב המשא ומתן.
אם אנחנו מתבלטים או מבולבלים כבר מרוב סיורים בדירות.
הגיע הזמן לפתוח את המחברת שלנו ולראות איזו דירה התאימה לנו
עם הכי הרבה קריטריונים חשובים מהרשימה שהכנו לפני.
כעת סיימנו לשתף אתכם בתהליך שאנחנו ממליצים לבצע בעת רכישת דירה חדשה,
תהליך זה יסייע לכם לעבור את המשימה בהצלחה.

כאשר הדרך ברורה – לא מבזבזים זמן ואנרגיות.
כאשר היכולת ידועה -לא מתאכזבים.
כאשר הצורך ברור – יודעים מה הכי נכון לנו.
"קבוצת חיבורים נדל"ן" עומדת לשירותכם בכל עת .

בתהליך לרכישת דירה יש עוד שלבים רבים בכדי לייעל את התהליך ומקסם את היכולות.
לכן מומלץ לשקול לתת את המושכות לידיים המקצועיות של יועצי נדל"ן שיבינו לעמוק את הצורך שלכם,
יאתרו עבורכם את הדירה הכי נכונה לכם ובתקציב שלכם.
הבחירה לתת את המושכות לידיים של יועץ נדל"ן המבין גם בתחום הכלכלי תסייע לכם לאתר יכולות כלכליות
בכדי שתוכלו להגיע לדירה שאתם חולמים עליה.

כותבי המאמר הם דור ינאי ויובל בכר, מנכ"לים ושותפים בקבוצת חיבורים נדל"ן, יועצי נדל"ן מוסמכים
המתמחים באזור ראש העין רבתי ופתח תקווה.

דור ינאי – 054-8057589 | Doryanay@hiburim.co.il
יובל בכר – 054-5509009 | YuvalB@hiburim.co.il